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摇钱树捕鱼:小而细分的需求也意味着巨大的商业潜力

时间:2021/4/26 13:45:20   作者:   来源:   阅读:46   评论:0
内容摘要:去年,傅林英的淘宝店推出了一款在圈子里没有的、配色特别的JK裙子,立刻受到追求个性的粉丝们的追捧,两三天内就卖出了2万多件。“上学的时候,我们觉得大多数女孩都只能追随商家推出的热点,追逐潮流。现在,年轻人喜欢自己引领某种潮流。就拿JK裙来说,它有很多细分的风格,如大学风格,辣妹风格,蛇学校(魔术)风格……你可以选择最能...

去年,傅林英的淘宝店推出了一款在圈子里没有的、配色特别的JK裙子,立刻受到追求个性的粉丝们的追捧,两三天内就卖出了2万多件。“上学的时候,我们觉得大多数女孩都只能追随商家推出的热点,追逐潮流。现在,年轻人喜欢自己引领某种潮流。就拿JK裙来说,它有很多细分的风格,如大学风格,辣妹风格,蛇学校(魔术)风格……你可以选择最能代表你自己风格的配色方案和风格,而不是随波逐流。”

在中国这个世界上最大的单一消费市场,小而细分的需求也意味着巨大的商业潜力。许多像傅林英(音译)这样的年轻淘宝店主抓住了这个机遇,他们扎根于自己真正感兴趣的细分领域,并获得了快速增长。

与许多普通女装行业不同的是,“三坑”消费者的粘性很高,经常会频繁地寻找一家或几家店铺购买,经常会在淘宝会员群、买家秀等场所分享和讨论。可以说,淘宝店是一个圈文化的聚集地。木木告诉记者,喜欢洛丽塔服装的人对原创性保持着尊重和热爱。在论坛和利益集团中,每个人都反对和鄙视那些穿冒牌洛丽塔服装的人,这也加深了消费者对品牌的忠诚度。

在文化圈逐渐扩大、正品认知度不断提高的背景下,去年傅林英的淘宝店销售额超过200万元,整个网络吸粉人数近20万人,从两人单打独斗发展到10多人的小团队。淘宝上已经有成千上万的付林英这样的商店。新兴的消费需求不断突现,使得众多少数民族文化企业拥有广阔的发展空间。淘宝数据显示,从2020年4月到2021年3月,淘宝活跃的新商家数量达到了2017年以来的5个财年的最高水平。



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